与时俱进的优妮。

文 |诗雨

(资料图)

随着新兴消费理念的盛行，头部护理产品不断细分化和品类化，消费者对于头皮护理的关注愈甚，头皮护理诉求的进阶，推动市场不断向高端化、功能化升级。

如今，第27届CBE中国美容博览会在上海召开，定位高端洗护的优妮，携旗下马油、精油、果油三大皇牌系列和四大新研新晋系列洗护染产品亮相美博会。

在预计未来市场容量将达到万亿的头发护理产业中，作为最早开展高端洗护布局的优妮，能否持续领跑行业？

01

七大系列筑基

优妮领跑高品质洗护

本次展位，优妮在陈列上以听觉、视觉、嗅觉、触觉四维感觉打造，独具一格的展位陈设，吸引不少人群参观，所展示的品牌七大系列产品，也吸引了络绎不绝的行业人士相继咨询沟通。

为何优妮的展位始终能够保持门庭若市的现象？不得不提的，一定是他七大系列的产品矩阵。

在优妮的品牌架构中，一直是以产品研发为核心，品牌七大系列的产品矩阵，聚焦控油，去屑，防脱，头皮修护等一系列消费者关注的热点问题。优妮在产品研发上每一次的创新，都精准踩中消费者洗护痛点。

作为洗护市场的先行者，优妮于创办之初就开发了精油香氛系列，满足消费者香味和情绪的需求，是非常早提出精油概念洗护的品牌。

2015年，优妮再度创新，于首次提出“马油头皮养护”的概念，刷新了消费者对于洗护的认知，打开了高端洗护的另一局面。

继马油系列之后，优妮再次注意到市场对修护受损的需求，推出果油臻萃系列。

如果说马油系列是优妮的重要资产的话，精油系列与果油系列的产品矩阵布局一定是品牌焕新的助燃因子，也是优妮深度布局洗护市场一次又一次重大的自我革新与突破。

今年，针对高速增长的防脱需求和最大比例的控油需求，优妮再出新！根据脱发程度、发质、头皮出油率划分适用人群，提出定制化洗护方案，将草本精粹融以科学配比，推出强韧蓬茂系列。

在这个系列中，优妮继续细分头皮护理需求，针对中重度脱发人群、非重度脱发人群，以及中、油性头皮、软塌发质，中、干性头皮毛躁发质，都有推出针对性的产品。

另一大新品专研去屑系列则以重建头皮环境为首要任务，添加了二硫化硒、OCT去屑因子、薄荷脑等成分，达到去除顽固头屑、缓解头皮瘙痒、抑制真菌生长的功效。该系列新品除根据不同发质、敏感程度、头屑程度区分进行产品研发外，还通过瓶身颜色进行产品区分。

而且两大系列还提出了分阶段护理、分头皮头发质地护理的概念。强韧蓬茂系列分轻中重度脱发程度来防脱，并提供了育发液品类。专研去屑系列则分为加强型去屑和水润去屑、舒敏去屑、控油去屑两个程度三种发质类型来一对一针对性去屑技术。

展会上，优妮市场中心总监陈丽云向我们展示的智能染发梳系列，则完美体现了优妮母公司凯捷集团在生产与技术上的身后底蕴。

作为优妮的幕后大佬，凯捷集团自有洗护染同时兼具的生产研发优势，其先进设备与高效的生产能力均处于行业领先水平，在市场上占据极大优势，具有23年的专业线染发经验和技术的“厚积”，让优妮在染发梳上实现井喷式爆发。

该系列首批12色多彩色彩自由选择，满足消费者对商品极致效率、极致简约、色彩自由、独居自我染发的需求。因此，染发新区一天的人流量都不曾停歇。

另外，在展位外围展示的潮品系列，从极简的包装，到富有诗意的命名，都体现了优妮独特的美学。据优妮方介绍，包括屈臣氏在内的各个渠道，对于潮品系列的关注度颇高。

强韧蓬茂系列、专研去屑系列、潮品系列、智能染发梳系列这四大系列的产品，几乎可以说是全面涵盖了消费者对于头皮护理的热门关注点，在功效上，一直与时俱进。

此外，优妮在护理细化上，不止有洗、护，还按照时间维度进行了护理细分：有日洗护护理、周洗护护理、月洗护护理、以及今年提供给不能洗头日子、不想洗头日子的特殊产品——干发喷雾品类。

“优妮的高端化，并不依靠价格战，而是希望从观念的先进，对行业的前瞻性，以及强大的研发实力不断推进的。”陈丽云如是说

优妮齐晋堃也曾表示，2023年，品牌将会加大在研发上的投入，与顶尖原料供应商合作，抓住植物成分等一系列国民关注度高的成分，在功效测试上将会采用更大范围更高频的消费者试用和对比测评，以期达到对消费者而言综合体验最好的配方。

“此次参展，将全面展现优妮品牌的价值创新，希望能够让不同行业层面的决策者关注到优妮，关注到变化，链接更多的行业同仁，形成良性互动或合作。”广州优妮日化公司主理人齐晋堃表示，“优妮也通过参会了解到洗护市场最新的动态趋势，向优秀的同行学习，为未来的营销做准备。”

02

渠道专供

品牌符合渠道多元化发展

除了精细化的产品分类，优妮络绎不绝的展位，究竟还有什么秘密？

渠道专供。

“目前渠道正处于多元化、碎片化；小众品类崛起且发展迅速；消费趋势一方面聚焦在平价好用，一方面又给予个性创新以尝试机会。消费体验要求要么极致效率，要么极致体验。于是出现一些有流量的新赛道新渠道。”面对笔者的提问，优妮齐晋堃这样回答，“渠道现在是传统和创新并存的时期。”

应对渠道变革，优妮主推的七大系列，也在渠道上进行了针对性的产品矩阵布局。

马油系列、强韧蓬茂系列主推CS渠道，果油系列则深植KA渠道。潮品系列是针对潮牌渠道、电商渠道以及更年轻的消费群体，专研去屑系列则受到跨渠道的欢迎，超出对CS渠道的预期。

除了渠道专供的产品以外，优妮还将拓展更多有流量的新型渠道合作，终端展现上场景化和互动性专研提升，在传播上会启动新媒体赋能销售。优妮表示，品牌在营销推广方面回归营销本质，注重终端体验。此外还将推出IP营销、短视频营销、内容营销，将品牌辐射得更广，信息渗透更纵深。

陈丽云女士在2023优妮线下CS渠道高质量发展大会表示，优妮将贯彻“季季有政策、季季有活动、季季有宣传”。

写在最后：作为深耕个护领域十六年的国货品牌，优妮从未停止过产品力的提升，一直在自我革新与突破中不断发展，由七大系列筑基，其产品不仅深受消费者认可，也给洗护市场注入新的活力。

未来，高端洗护的份额还将不断扩大，剑指高端洗护的优妮，我们有理由相信，他将创造更多的惊喜，引领中国高端洗护走向更高的台阶。

编辑 |诗雨

校对 |章章

设计 | 小零

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